各縣區(qū)人社局,義安區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源局,各有關(guān)單位:
經(jīng)市政府同意,現(xiàn)將《安徽省第二屆“贏在江淮”(銅陵賽區(qū))創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都” 創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)施方案》印發(fā)給你們,請(qǐng)結(jié)合實(shí)際,認(rèn)真組織實(shí)施。
2018年4月28日
安徽省第二屆“贏在江淮”(銅陵賽區(qū))
創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都”
創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)施方案
為積極創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市,幫助廣大勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,營(yíng)造濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍,激發(fā)社會(huì)創(chuàng)業(yè)熱情,經(jīng)市政府同意,決定舉辦安徽省第二屆“贏在江淮”(銅陵賽區(qū))創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都” 創(chuàng)業(yè)大賽,特制定本實(shí)施方案。
一、大賽名稱
安徽省第二屆“贏在江淮”(銅陵賽區(qū))創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都” 創(chuàng)業(yè)大賽
二、大賽主題
創(chuàng)業(yè)銅都 創(chuàng)富銅陵
三、大賽時(shí)間
2018年5月—7月
四、大賽組織
(一)組織單位
主辦單位:銅陵市人民政府
承辦單位:市人社局
協(xié)辦單位:市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市科技局、市財(cái)政局、市農(nóng)委、團(tuán)市委、市婦聯(lián)
支持單位:銅陵學(xué)院、銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安工學(xué)院、銅陵技師學(xué)院、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、眾創(chuàng)空間
(二)組委會(huì)
大賽成立組委會(huì),主、承、協(xié)辦單位有關(guān)負(fù)責(zé)同志為組委會(huì)成員。組委會(huì)主要負(fù)責(zé)大賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。市紀(jì)委駐市人社局紀(jì)檢組全程監(jiān)督本次活動(dòng)。
(三)評(píng)委會(huì)
邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、知名企業(yè)家等相關(guān)人員組成,負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評(píng)審和指導(dǎo)。
五、大賽分組
(一)創(chuàng)意組(外地參賽項(xiàng)目必須是創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目)
有意入駐銅陵,尚未進(jìn)行工商登記注冊(cè),擁有科技創(chuàng)新成果、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)客。
(二)創(chuàng)富組(參賽項(xiàng)目必須同時(shí)符合以下條件)
1.已在銅陵市進(jìn)行工商注冊(cè)登記,且注冊(cè)時(shí)間在3年以內(nèi)(2015年1月1日以后)的企業(yè),注冊(cè)資本和年?duì)I業(yè)收入額符合國(guó)家有關(guān)小微企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)。(工信部聯(lián)企[2011]300號(hào));
2.符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,重點(diǎn)征集智能制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌?chǎng)前景好,尤其是在脫貧攻堅(jiān)中帶動(dòng)能力強(qiáng)、社會(huì)效益好的項(xiàng)目;
3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原則上未在市級(jí)以上綜合性創(chuàng)業(yè)大賽中獲得過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)。參賽選手必須為參賽項(xiàng)目實(shí)際發(fā)起人,以項(xiàng)目實(shí)際發(fā)起人或以團(tuán)隊(duì)形式參賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)不超過(guò)3 人。
六、參賽要求
參賽項(xiàng)目的技術(shù)及相關(guān)專(zhuān)利歸屬參賽團(tuán)隊(duì),與其它任何單位或個(gè)人無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛,非上市企業(yè)且無(wú)不良記錄。
七、比賽形式
1.創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)評(píng)審
考察選手提交的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的真實(shí)性、創(chuàng)新性、可行性。
2.項(xiàng)目路演
考察選手對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等方面的運(yùn)籌能力,以及語(yǔ)言表達(dá)、溝通應(yīng)變能力等。
3.項(xiàng)目輔導(dǎo)
對(duì)選手進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo),幫助選手梳理商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、融資模式,打磨產(chǎn)品,組合包裝,撰寫(xiě)具備獲得省賽基礎(chǔ)的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū),訓(xùn)練項(xiàng)目陳述人三分鐘演講能力。
4.項(xiàng)目展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯
為選手提供一個(gè)展示項(xiàng)目的平臺(tái),提升項(xiàng)目知名度,有效保障項(xiàng)目通過(guò)大賽獲得宣傳推廣效應(yīng)。
八、賽程安排
大賽分為“啟動(dòng)報(bào)名+初賽+復(fù)賽+決賽”四個(gè)階段,面向全國(guó)征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,威海創(chuàng)業(yè)大學(xué)、煙臺(tái)創(chuàng)業(yè)大學(xué)、南京創(chuàng)業(yè)大學(xué)、北京合作孵化器作為本次創(chuàng)業(yè)大賽的埠外賽區(qū),分別設(shè)銅陵賽區(qū)、北京賽區(qū)、華北賽區(qū)、華中賽區(qū),同期舉辦新能杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽。
(一)宣傳及報(bào)名階段
組織30場(chǎng)線下推廣活動(dòng),鼓勵(lì)吸引優(yōu)秀項(xiàng)目報(bào)名參賽。
報(bào)名采用電子郵箱形式,填寫(xiě)相關(guān)資料和數(shù)據(jù),郵箱地址:584917981@qq.com,同時(shí)提交項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)書(shū)面材料一份(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料附后)。報(bào)名資料下載網(wǎng)站:銅陵市人力資源和社會(huì)保障局(http://rsj.tl.gov.cn/)
(二)初賽階段
1. 初賽項(xiàng)目篩選
所有參賽項(xiàng)目由大賽評(píng)審委員會(huì)依據(jù)方案進(jìn)行入圍審核,最終審核后確認(rèn)60個(gè)項(xiàng)目入圍參加復(fù)賽。
2.優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)活動(dòng)
組織入圍復(fù)賽的60個(gè)項(xiàng)目,參觀銅陵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、中科大科技創(chuàng)業(yè)園等園區(qū),介紹園區(qū)規(guī)劃及優(yōu)惠政策;組織園區(qū)重點(diǎn)培育企業(yè)以項(xiàng)目路演的形式發(fā)布項(xiàng)目孵化需求,面向參觀企業(yè)發(fā)包,提前匹配項(xiàng)目需求,促成彼此的合作;為入園項(xiàng)目舉行簽約儀式及投資意向簽約。
3.初賽特訓(xùn)營(yíng)
邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師針對(duì)入圍復(fù)賽的60個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)特訓(xùn),提升選手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、企業(yè)管理能力,并針對(duì)項(xiàng)目路演、項(xiàng)目陳述人的演講能力以及項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)進(jìn)行特訓(xùn),提高選手的綜合能力。
(三)復(fù)賽階段
分別在銅陵組織6場(chǎng)、南京組織2場(chǎng)、北京組織1場(chǎng)、山東組織1場(chǎng)復(fù)賽項(xiàng)目路演,每場(chǎng)路演請(qǐng)3名評(píng)委,根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)前景、項(xiàng)目創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)組織合理性、項(xiàng)目市場(chǎng)化程度、項(xiàng)目獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容加權(quán)重后進(jìn)行打分評(píng)比,依據(jù)項(xiàng)目得分高低確定20個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入決賽(外地入圍項(xiàng)目需簽訂入駐銅陵框架協(xié)議,否則取消評(píng)選資格)。復(fù)賽最終成績(jī)?yōu)樵u(píng)委所打分值的平均值。復(fù)賽成績(jī)占大賽總成績(jī)的30%。
(四)決賽階段
1.決賽特訓(xùn)營(yíng)
組織資深投資人對(duì)入圍決賽項(xiàng)目進(jìn)行兩天的輔導(dǎo)。每位投資人挑選4個(gè)項(xiàng)目組成比賽戰(zhàn)隊(duì),由投資人對(duì)戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行組合資源匹配。
2.決賽大PK
第一個(gè)環(huán)節(jié)VCR展示項(xiàng)目陳述,第二個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)答辯,第三個(gè)環(huán)節(jié)商戰(zhàn)對(duì)抗,第四個(gè)環(huán)節(jié)模擬投資。
3.頒獎(jiǎng)典禮
邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲得一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)的項(xiàng)目頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金支票,并合影留念。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
決賽分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng),以及優(yōu)秀項(xiàng)目共五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):
(一)一等獎(jiǎng)1個(gè),獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元;
(二)二等獎(jiǎng)2個(gè),各獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;
(三)三等獎(jiǎng)3個(gè),各獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元;
(四)優(yōu)勝獎(jiǎng)4個(gè),各獎(jiǎng)勵(lì)5000元;
(五)優(yōu)秀項(xiàng)目10個(gè),頒發(fā)證書(shū);
以上獎(jiǎng)項(xiàng)均以大賽組委會(huì)名義授予獎(jiǎng)杯(牌)或證書(shū)。
十、后續(xù)支持與服務(wù)
(一)晉級(jí)決賽項(xiàng)目入圍北京華普億方集團(tuán)常青藤計(jì)劃,給予重點(diǎn)跟蹤指導(dǎo)和扶持。
(二)邀請(qǐng)省內(nèi)外知名風(fēng)投公司對(duì)所有參賽項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,參賽項(xiàng)目均有機(jī)會(huì)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資資金。
(三)政府創(chuàng)業(yè)政策支持
進(jìn)入決賽的創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目如在銅陵落戶成功并符合相關(guān)政策條件,將優(yōu)先給予支持:
1.場(chǎng)地支持
入駐各創(chuàng)業(yè)孵化基地進(jìn)行孵化,三年孵化期內(nèi)提供 “兩免一減半”房租優(yōu)惠政策。未入駐創(chuàng)業(yè)園區(qū)的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目將協(xié)助其落戶市內(nèi)各開(kāi)發(fā)園區(qū),并給予相應(yīng)政策扶持。
2.資金補(bǔ)助
符合我市創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策可享受政府相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資、資金補(bǔ)貼、貸款貼息、稅費(fèi)減免等政策支持。
3.設(shè)備補(bǔ)貼
新落地項(xiàng)目可享受項(xiàng)目購(gòu)置設(shè)備款總額20%的補(bǔ)貼,單個(gè)項(xiàng)目最高不超過(guò)50萬(wàn)元。
4.符合市科技、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)扶持政策的項(xiàng)目,優(yōu)先給予推薦申報(bào)。
5.納入銅陵市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù),優(yōu)先向社會(huì)推薦。
6.納入政府采購(gòu)項(xiàng)目庫(kù)。
7.推薦入駐市人才公寓。
8.享受我市人才發(fā)展優(yōu)惠政策。
十一、注意事項(xiàng)
(一)所有報(bào)名、參賽項(xiàng)目材料概不退稿(實(shí)物、模型除外),請(qǐng)自行保留底稿。
(二)如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用、作弊等不法行為的,即予取消其參賽資格并要求返還獎(jiǎng)勵(lì),一切法律責(zé)任由參賽選手自行負(fù)責(zé)。
(三)主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。
(四)主辦方不承擔(dān)因參賽項(xiàng)目所致的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)益糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
十二、工作要求
各單位要認(rèn)真做好參賽選手的宣傳發(fā)動(dòng)、報(bào)名推薦工作,要按照大賽的賽程安排,廣泛動(dòng)員有參賽愿望、符合參賽條件的創(chuàng)業(yè)者參賽,積極鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者踴躍報(bào)名。(推薦任務(wù)分配表附后)
附件:1.組委會(huì)成員名單
2.推薦任務(wù)分配表
3.創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)模版(創(chuàng)富組)
4.創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)模版(創(chuàng)意組)
附件1
組委會(huì)成員名單
主 任:程雙林 市政府常務(wù)副市長(zhǎng)
副主任:夏成章 市政府副秘書(shū)長(zhǎng)
劉 鵬 市人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)
委 員:張紹才 市經(jīng)信委副主任
周詠文 市科技局總工程師
儲(chǔ)躍然 市財(cái)政局總會(huì)計(jì)師
汪良柱 市紀(jì)委駐市人社局紀(jì)檢組組長(zhǎng)
汪習(xí)成 市人社局副調(diào)研員
吳正仁 市人社局副局長(zhǎng)
馬勝本 市農(nóng)委副主任
王之莉 團(tuán)市委副書(shū)記
葉桂永 市婦聯(lián)副主席
附件2
項(xiàng)目推薦任務(wù)分配表
序號(hào) | 單 位 | 推薦數(shù)(個(gè)) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或企業(yè) |
1 | 樅陽(yáng)縣 | 10 |
2 | 銅官區(qū) | 10 |
3 | 義安區(qū) | 5 |
4 | 郊 區(qū) | 5 |
5 | 開(kāi)發(fā)區(qū) | 5 |
5 | 市經(jīng)信委 | 5 |
6 | 市科技局 | 5 |
7 | 市農(nóng)委 | 5 |
8 | 團(tuán)市委 | 5 |
9 | 市婦聯(lián) | 5 |
10 | 銅陵學(xué)院 | 10 |
11 | 銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 10 |
12 | 安工學(xué)院 | 10 |
13 | 銅陵技師學(xué)院 | 5 |
14 | 眾創(chuàng)空間,孵化基地 | 30 |
附件3:
創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)模版
(創(chuàng)意組)
一、項(xiàng)目概要
運(yùn)營(yíng)公司名稱 | 注冊(cè)資金 | |||||||
公司類(lèi)型 | □ 有限責(zé)任公司 □ 個(gè)體工商戶 □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè) □ 其他 (打√選擇) | |||||||
公司注冊(cè)地址 | 網(wǎng)址 | |||||||
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱 | 所屬行業(yè) | |||||||
基本投資金額 | 適合人群 | |||||||
商務(wù)部備案 | □ 是 □ 否 | 備案號(hào) | ||||||
經(jīng)營(yíng)模式 | □ 聯(lián)鎖加盟 □ 區(qū)域代理 □ 特許經(jīng)營(yíng) □ 委托管理 | |||||||
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹 | 描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性,突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性,與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類(lèi)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較,如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。 | |||||||
市場(chǎng)機(jī)會(huì) | 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上,但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。 | |||||||
商業(yè)模式 (盈利模式) | 即盈利的模式,企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種?客戶是誰(shuí)?賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶?為客戶帶來(lái)什么價(jià)值?競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么?此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道,獲得收入的形式有哪幾種? | |||||||
投資額(元) | 投資收益率(第一年) | % | ||||||
預(yù)期凈利潤(rùn)(稅后利潤(rùn)) | 第一年 | 第二年 | 第三年 | |||||
年增長(zhǎng)率 | % | 年增長(zhǎng)率 | % | |||||
備注 | 投資收益率=凈利潤(rùn)÷總投資額×100% | |||||||
預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年:見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 | ||||||||
此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) |
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位 | 1、產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。 2、競(jìng)爭(zhēng)定位:確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置。 3、消費(fèi)者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ,指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)? |
目標(biāo)客戶 | 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類(lèi)。 |
市場(chǎng)預(yù)測(cè) (市場(chǎng)占有率) | 在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。 |
三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) | 在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略;在廣告促銷(xiāo)方面的策略;在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略;在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略;如何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性;對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。 |
項(xiàng)目成功案例 | 首家直營(yíng)或加盟店的成立時(shí)間,目前在運(yùn)營(yíng)的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情況等。 |
競(jìng)爭(zhēng)分析 | 列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者;分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 |
四、管理團(tuán)隊(duì)
姓名 | 年齡 | 職務(wù) | 學(xué)歷及專(zhuān)業(yè) | 主要工作經(jīng)歷 | 優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng) |
五、合作條件
加盟代理?xiàng)l件 | 對(duì)合作伙伴的要求,對(duì)場(chǎng)地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。 |
六、年度項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)
項(xiàng) 目 | 金 額 | |
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 | ||
加:其他收入 | ||
減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 | 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 | |
營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) | ||
變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 | 銷(xiāo)售提成 | |
邊際貢獻(xiàn)率(%)=(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 | ||
固定銷(xiāo)售費(fèi)用 | 宣傳推廣費(fèi) | |
管理費(fèi)用 | 場(chǎng)地租金 | |
員工薪酬 | ||
辦公用品及耗材 | ||
水、電、交通差旅費(fèi) | ||
固定資產(chǎn)折舊 | ||
其他管理費(fèi)用 | ||
財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 利息支出 | |
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) | ||
減:所得稅費(fèi)用(按25%計(jì)算) | ||
三、凈利潤(rùn) | ||
備注:?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬,本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件。 |
七、企業(yè)愿景
企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述,對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能,對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。 |
注:創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)要求表述條理清晰,應(yīng)避免拖沓冗長(zhǎng),力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。
附件4:
創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)模版
(創(chuàng)富組)
一、執(zhí)行摘要
公司名稱 | ||||||
注冊(cè)資金 | ||||||
公司類(lèi)型 | □股份有限公司 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) 其他 (打√選擇) | |||||
產(chǎn)品/服務(wù)概況 | 描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性,突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性,目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類(lèi)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較,本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。 | |||||
市場(chǎng)機(jī)會(huì) | 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上,但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。 | |||||
商業(yè)模式 (盈利模式) | 即盈利的模式,企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種?客戶是誰(shuí)?賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶?為客戶帶來(lái)什么價(jià)值?競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么?此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道,即企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種? | |||||
投資額(元) | 投資收益率(第一年) | % | ||||
預(yù)期凈利潤(rùn)(稅后利潤(rùn)) | 第一年 | 第二年 | 第三年 | |||
年增長(zhǎng)率 | % | 年增長(zhǎng)率 | % | |||
備注 | 投資收益率=凈利潤(rùn)÷總投資額×100% | |||||
預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年:見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 | ||||||
此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) |
市場(chǎng)定位 | 1、產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式 2、競(jìng)爭(zhēng)定位:確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3、消費(fèi)者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ,指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)? |
目標(biāo)客戶 | 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類(lèi)。 |
市場(chǎng)預(yù)測(cè) (市場(chǎng)占有率) | 在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。 |
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 | 在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略;在廣告促銷(xiāo)方面的策略;在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略;在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略;如何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性;對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。 |
競(jìng)爭(zhēng)分析 | 列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者;分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 |
四、管理團(tuán)隊(duì)
姓名 | 年齡 | 職務(wù) | 學(xué)歷及專(zhuān)業(yè) | 主要工作經(jīng)歷 | 優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng) |
1、啟動(dòng)資金來(lái)源 單位:萬(wàn)元
籌資渠道 | 資金提供方 | 金額 | 占投資總額比例 |
自有資金 | 股東 | % | |
私人拆借 | 親屬、朋友 | % | |
銀行貸款 | 銀行 | % | |
政府小額貸款 | 政府相關(guān)部門(mén) | % | |
總計(jì) | -- | % |
2、最近年度利潤(rùn) 單位:元
項(xiàng) 目 | 18年期末余額 | 19年期末余額 | 20年期末余額 | |
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 | ||||
加:其他收入 | ||||
減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 | 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 | |||
營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) | ||||
變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 | 銷(xiāo)售提成 | |||
邊際貢獻(xiàn)率(%)=(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 | ||||
固定銷(xiāo)售費(fèi)用 | 宣傳推廣費(fèi) | |||
管理費(fèi)用 | 場(chǎng)地租金 | |||
員工薪酬 | ||||
辦公用品及耗材 | ||||
水、電、交通差旅費(fèi) | ||||
固定資產(chǎn)折舊 | ||||
其他管理費(fèi)用 | ||||
財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 利息支出 | |||
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) | ||||
減:所得稅費(fèi)用(按25%計(jì)算) | ||||
三、凈利潤(rùn) | ||||
備注:?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬,本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件。 |
3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)
項(xiàng) 目 | 2018年 | 2019年 | 2020年 | |
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 | ||||
加:其他收入 | ||||
減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 | 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 | |||
營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) | ||||
變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 | 銷(xiāo)售提成 | |||
邊際貢獻(xiàn)率(%)=(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 | ||||
固定銷(xiāo)售費(fèi)用 | 宣傳推廣費(fèi) | |||
管理費(fèi)用 | 場(chǎng)地租金 | |||
員工薪酬 | ||||
辦公用品及耗材 | ||||
水、電、交通差旅費(fèi) | ||||
固定資產(chǎn)折舊 | ||||
其他管理費(fèi)用 | ||||
財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 利息支出 | |||
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) | ||||
減:所得稅費(fèi)用(按25%計(jì)算) | ||||
三、凈利潤(rùn) | ||||
備注:?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬,本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件。 |
融資需求 | 當(dāng)前是否有融資需求 □是 □否 | |||
計(jì)劃融資方式: □股權(quán)融資 □債券融資 | ||||
計(jì)劃融資時(shí)間 | 計(jì)劃融資金額 | |||
是否有融資經(jīng)歷 □是 □否 | ||||
投資人/機(jī)構(gòu) | 融資金額(萬(wàn)元) | 融資時(shí)間 | ||
其它融資需求 | ||||
□科技咨詢□融資擔(dān)保□應(yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃 □股改和上市咨詢□科技保險(xiǎn)□小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款 □知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款□中小企業(yè)集合債券發(fā)行□并購(gòu)重組□資產(chǎn)管理 □其他服務(wù)需求 (可復(fù)選項(xiàng)) □無(wú)融資需求 |
七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) | 分析 | 對(duì)策 |
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) | 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。 | |
政策風(fēng)險(xiǎn) | 指因國(guó)家宏觀政策(如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等)發(fā)生變化,導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 | |
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) | 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有:市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。 | |
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) | 指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。 | |
資金風(fēng)險(xiǎn) | 資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi):一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn),二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。 | |
管理風(fēng)險(xiǎn) | 企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。 | |
環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) | 指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。 | |
其他風(fēng)險(xiǎn) |
注:只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。
八、企業(yè)愿景
企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述,對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能,對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。 |
注:創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)要求表述條理清晰,應(yīng)避免拖沓冗長(zhǎng),力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。